Während viele Immobilienmakler durch Verzerrungen gehen, um die Prospektion zu vermeiden, muss irgendeine Art von Prospektion getan werden, bevor ein Verkauf gemacht werden kann. Top Immobilienmakler wissen, dass die Prospektion ihr Ticket für Wohlstand und Glück ist, und sie umarmen es. Viele andere Agenten werden bei der Prospektion "taumeln", ohne das System hart zu arbeiten. Sie werden oft auf der Suche nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe alle Systeme auf dem Markt heute gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden. Die behaupten, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist die meisten dieser Formeln sind gute Systeme für die Prospektion. Aber sie sind nicht Magie, und man ist nicht intrinsisch besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz unternehmen.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten hart zu implementieren. "19359002]

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit für klopfen an kalten Türen für ein paar Stunden jeden Tag. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen zu Fuß und bekommen die Übung. Sie mögen ein Set-Skript und bekommen einen Rhythmus. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über irgendwelche Unannehmlichkeiten mit dem Gespräch mit Menschen an der Haustür. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn du jemanden bist, der eine starke Abneigung gegen die Leute hat, die Ihre Tür klopfen, möchtest du vielleicht bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Geschäfte gemacht haben. Nur weil du es nicht magst, bedeutet das nicht, dass andere auf die gleiche Weise fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Prospektionsansatz. Der Schlüssel zu seiner Arbeit ist sowohl die Konsistenz als auch die Kenntnis der richtigen Arten von Wörtern zu verwenden, um eine Blei in einen Termin auf der Stelle zu konvertieren (was für eine dieser aktiven Prospektionsmethoden gilt)
  • Einige (wenige) Leute genießen kaltes Aufrufen. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit nicht genießen Telemarketer, so dass die Ablehnungsrate hoch ist. Wenn du jemanden bist, der einen Hang als einen persönlichen Angriff interpretiert, wirst du das wahrscheinlich nicht machen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu wachsen und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechs Figuren, die kalt telefonieren, gebaut haben. Sie können lernen, innerhalb der Vorschriften der Do Not Call List zu arbeiten. Und weil das Telemarketing anspruchsvoll ist, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und Sie können die Menschen in diesen Tagen empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen das Fallen durch FSBOs oder rufen ab. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben hat") und sich für die Herausforderung gestritten haben. Diese Besitzer können ihre Frustrationen über etwas anderes auf Sie entlüften, so dass es scheint "scary" auf den ersten mit ihnen zu sprechen. Allerdings gibt es sehr gut beschriebene Techniken für die Handhabung dieses und für das Wissen genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Bereichen gibt es genug FSBO / Expireds, um ein Vollzeit-Prospektionsprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmaliges Programm sein.
  • Einige Agenten mögen ihren Weg durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Webseiten, Lead-Generations-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine Artikel, etc. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil es Elemente der Werbung kombiniert (fallen Sie Ihren Köder und sehen, wer Bissen) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien Social Media World" funktioniert und was nicht, weil es einfach ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Kreaturen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmittelgeschäft-Checkout-Linie sprechen. Ein Netzwerk-System sorgt dafür, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Arten von Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie ein Introvertiertes sind, können Sie sich nicht an diese Methode der Prospektion wenden. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die es gut machen, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu machen und die richtigen Worte gelernt zu haben, um jemanden zu motivieren, mit ihnen Geschäfte machen zu wollen. Viele Menschen genießen den Aufbau von 100% referralbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und Strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung denken.
  • Manche Menschen genießen die Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile der Tür klopfen, Sponsoring Nachbarschaft Veranstaltungen und Blogging über die 'Kapuze. Wenn du deine Nachbarn nicht magst, musst du deine eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschafts-Websites mit Gutscheinen und kostenlose Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs, etc. Farming ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Vielfalt mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Noch andere, wie ich, haben einen enormen Erfolg mit laufenden Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und lustig für mich, und so genieße ich die Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent Sollten ihre Immobilienprospektion genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe mein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte in einer Weise liefert, die Leute dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein schöner Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber immer noch gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg zur Aussicht, wenn es gut gemacht wird. Einige Agenten halten offene Häuser fünf Tage die Woche. Sie haben einen Prozess für die Arbeit der Käufer, die durchkommen, und sie arbeiten die Gemeinschaft, wo sie halten die offenen Häuser, oft immer Auflistung Agenten in der Zeit. Wenn offene Häuser sind ein Lynchpin in Ihrem Prospektion Plan, dann werden Sie wollen wissen, die genauen Worte zu verwenden, um die Perspektiven zu motivieren, um mit Ihnen zu arbeiten, und Sie wollen gut zu fragen nach Terminen, nicht nur Telefonnummern zu bekommen . Einige Agenten fühlen, dass offene Häuser sind eine Verschwendung von Zeit, weil sie nicht genug aktive Perspektiven kommen durch in ihrem Bereich.

Passive Prospektion

Weniger aktive Prospektion (oder passiv Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, fallen Flyer, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind eine komplette Zeitverschwendung.

Das eine Immobilienprospektionssystem, das jeder Agent braucht

Jeder Agent sollte mit ihren vergangenen Klienten religiös und automatisch weiterverfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht der einzige Weg für die meisten Agenten, um die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen.

Die Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort.", Nachdem Sie Ihr Unternehmen seit mehreren Jahren aufgebaut haben " Geschäft. Wenn Sie jetzt Geschäft brauchen, dann verbinden Sie sich mit jedem vergangenen Klienten und Person in Ihrem Kreis des Einflusses und bitten Sie sie für eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und Worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken werden.

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Source by Linda Schneider