Unternehmensbewertung – Die beste Ergebnisdefinition für kleine Unternehmen

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Selbst mit dem einfachsten kleinen Unternehmen kann die Unternehmensbewertung als unglaublich komplexes Thema erscheinen. Wenn der Grund für die Durchführung der Bewertung jedoch darin liegt, dass Sie Ihr Unternehmen verkaufen, sollte der Bewertungsprozess recht einfach sein.

Käufer sind daran interessiert, Ihr Unternehmen aufgrund seiner Gewinne zu kaufen. Aus diesem Grund habe ich mich immer dafür eingesetzt, ein Vielfaches an nachgewiesenen Erträgen als besten Weg zu verwenden, um einen Wert für Ihr Unternehmen und eine Spanne für Ihren Verkaufspreis zu erzielen.

Aber selbst mit dieser einfachen Methode gibt es unendlich viele Möglichkeiten, das Einkommen zu variieren: Verwenden Sie vergangene Gewinne oder projizierte zukünftige Gewinne? Vor oder nach Steuern

Denken Sie darüber nach, wie definieren Sie sogar das Wort "Gewinn"?

Bedeutet es dasselbe wie Cashflow?

Lassen Sie uns alle diese Fragen diskutieren.

Lassen Sie mich jedoch zunächst darauf hinweisen, dass die hier beschriebene Methode für kleinere Unternehmen (weniger als eine Million Umsatz) am besten ist, bei denen der Eigentümer das Unternehmen auch leitet. Das meiste davon gilt auch nicht für sehr neue Unternehmen oder solche, die keinen Gewinn haben. Für diese Arten von Unternehmen sollten Sie eine "Asset-basierte Bewertung" verwenden.

Welches Einkommen verwenden Sie?

Wenn Sie einen Käufer davon überzeugen möchten, Ihr Unternehmen aus allen anderen Unternehmen auf dem Markt auszuwählen, die er kaufen kann, müssen Sie seine Motive ansprechen. Die Festlegung Ihrer Preisspanne auf der Grundlage Ihrer tatsächlich nachgewiesenen Gewinne (im Gegensatz zu Spekulationen über zukünftige Gewinne) ist für den Käufer am sinnvollsten. Es geht direkt um ihre Hauptsorge – wie viel Geld verdient das Geschäft tatsächlich!

Nun zur Schlüsselfrage: Wie definieren wir "Gewinne"? Verwenden wir Cashflow? Oder verwenden wir etwas namens EBIT (Ergebnis vor Zinsen und Steuern)?

Die beste und logischste Zahl, auf die sich Ihre Bewertung stützen kann, ist "Vorteil des Eigentümers". Buchhalter-Typen nennen den "Cash Flow des Verkäufers nach eigenem Ermessen".

Die Formel für die Bestimmung des Nutzervorteils lautet:

Jährlicher Vorsteuergewinn + Gehalt des Eigentümers + Vorzüge / Vorteile + Zinsen + Abschreibung des Eigentümers.

Diese Zahl teilt dem Käufer mit, wie viel Geld das Unternehmen tatsächlich für Sie als Eigentümer generiert hat. Da die Zins- und Steuerzahlungen des Käufers von Ihren abweichen, möchten Sie die Steuer- und Zinszahlungen in die Gesamtzahl der Wohneigentümer des Eigentümers aufnehmen.

Von dort aus kann der Käufer selbst schätzen, wie hoch die Zins- und Steuerzahlungen sein werden.

"Vergünstigungen und Vergünstigungen" können Dinge wie Pachtverträge für Automobile, Reisekosten und Gehälter für Familienmitglieder umfassen, die über dem für die von ihnen geleistete Arbeit geltenden Markierungssatz liegen. Jedes der guten Sachen, die Sie zusätzlich zu Ihrem Gehalt erhalten, für das das Unternehmen zahlt, sollte in den "Inhabervorteil" aufgenommen werden.

Das Schlüsselkonzept dabei ist jedoch, dass der Vorteil des Eigentümers der Geldbetrag + weitere Vorteile ist, die das Unternehmen für den Eigentümer generiert. Und da der Interessent das Unternehmen kauft, um dieses Geld und seine Vorteile zu erhalten, sollte die Bewertung des Eigentümers beginnen.

Ich schlage vor, dass Sie den Durchschnitt der letzten drei Jahre des Eigentümers als Grundlage für Ihre Bewertung verwenden.

Wenn das letzte Jahr wirklich gut war, könnten Sie versucht sein, nur die Vorteile des Eigentümers aus dem letzten Jahr anstelle der letzten drei zu nutzen. Ich empfehle Ihnen, drei Jahre zu verwenden, da dies beim Käufer mehr Glaubwürdigkeit schafft. Insbesondere wenn Ihr letztes Jahr deutlich besser war als in jedem anderen Jahr, könnte der Käufer dies als Zufall oder noch schlimmer betrachten – sie können vermuten, dass Sie die Zahlen manipuliert haben.

Wenn Ihre Gewinne in den letzten drei Jahren gestiegen sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, die letzten Jahre stärker zu wiegen. Anstatt die Vorteile Ihres Besitzers aus den letzten 3 Jahren zusammenzurechnen und durch drei zu dividieren, können Sie beispielsweise 70% Ihres letzten Jahres plus 20% des Vorjahres plus 10% des vorherigen Jahres in Anspruch nehmen.

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Source by Patrick Jennings

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