Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Auflistungen umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12 Millionen im Vertrieb. "19459002]

Der erste Schritt ist.

Der erste Schritt ist.

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen nutzen, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und fahren um Gebiete. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lerst wahrscheinlich an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBOs zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie ihn aufgehängt haben

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreichen genommen hat Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Skript, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Die Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war ein auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) bekommst? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht ein haben und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Nein Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber eine Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

Ich habe immer einen Ansatz benutzt, der es mir erlaubte, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Zuhause aufzulisten. Wenn du dich dem Ruf als echt interessierter Mensch nimmst, dann wirst du mehr Erfolg haben.

Sobald du mit ihnen getroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

Ihre Briefreihe sollte Handzettel, Führer und andere Unterstützungsmaterialien enthalten Die Ihre Professionalität zeigen, ohne eine Auflistung zu verlangen. Beispiele für Ihre Marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt Führer ("Holding ein erfolgreiches Open House", etc.) sind viel besser. Wieder ist dies eine Gelegenheit, sich auseinander zu setzen, da der Experte und die einzige Person, die versucht, dem For Sale By Owner zu helfen, erfolgreich zu sein.

Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten Sie, ihre offenen Häuser zu bewirten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von jedem Open House erhalten, dass Sie diesem FSBO Besitzer mit helfen.

Hier ist die Quintessenz – behandeln Sie die FSBO, als ob sie bereits waren Ihr Kunde. Hilf ihnen bei ihren Bemühungen … wenn du dem richtigen Prozess folgst, wird eines von zwei Ergebnissen auftreten. Entweder du wirst gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkaufen und du bekommst Verweise und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und geh dir …

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Rob D Tucker