Lead-Generation-Techniken für Immobiliengroßhändler

Viele Menschen sind überwältigt, wenn sie Immobilien als mögliche Einnahmequelle betrachten. Abgesehen von dem nervösen Zögern, rechtliche Verträge ständig auszustellen, gibt es ein Hindernis, bevor sie überhaupt ein Angebot für ein einzelnes Grundstück abgeben können. Dieses Hindernis besteht darin, tatsächlich motivierte Verkäufer zu finden.

Blei ist das Brot eines jeden erfolgreichen Großhändlers. Ohne Leads wird der Möchtegern-Investor seine Räder drehen. Sie werden feststellen, dass Geldkäufer relativ einfach zu finden sind, wenn Sie mit motivierten Verkäufern verglichen werden, um Sie zu kontaktieren.

Leadgenerierung ist Ihre Antwort. In den nächsten Minuten werden Sie einige unglaubliche Möglichkeiten entdecken, um diese motivierten Verkäufer-Leads zu gewinnen. Sie werden die Geschäftsgeheimnisse eines über 20-jährigen Internet-Marketing-Veteranen entdecken, der eben ein Immobiliengroßhändler ist. Lass uns anfangen!

Finden Sie Verkäufer oder finden Sie Verkäufer?

Es gibt viele Methoden, mit denen Großhändler motivierte Verkäufer erreichen. Viele von ihnen erfordern, dass Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen. Andere erlauben ihnen, sich zu Ihnen zu wenden. Ich bin ein großer Fan davon, dass der motivierte Verkäufer mich kontaktiert. Warum? Wenn sie sich mit mir in Verbindung setzen, weiß ich, dass sie eher im traditionellen Sinne motiviert sind. Sie sind viel offener für ein Rabattangebot oder sogar für kreative Finanzierungsbedingungen oder für das Thema 2, wenn die Immobilie nur wenig oder gar kein Eigenkapital aufweist.

Ich ziehe es vor, dass der Verkäufer mich kontaktiert, aber ich bin nicht einer, der eine Tür auf einem Geschenkpferd schließt. Jeder Lead ist ein guter Lead und eine mögliche Zuweisungsgebühr. Deshalb empfehle ich Ihnen, so viele dieser Techniken einzusetzen, wie es Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Entschlossenheit zulassen.

Bevor Sie beginnen, sollten Sie ein Standardformat für Ihre Anzeigen verwenden. Hier ist ein Beispiel…

Wir kaufen Häuser

JEDER Bereich, JEDER Zustand.

Null Abschlusskosten, "AS-IS"

Jetzt anrufen! (555) -555-5555

Dies gilt jedoch nicht unbedingt für Postkarten und Briefe. Sie können dieses Format finden, indem Sie bei Google nach "gelbem Buchstaben" suchen.

• Gelbe Buchstaben und Postkarten

Der "gelbe Brief" oder die Postkarte sind ausgezeichnete Quellen für abgeschlossene Geschäfte. Das Problem ist, dass ein Massenmailing teuer sein kann, selbst bei einem Stückpreis von 0,40 US-Dollar pro Postkarte. Sie müssen zwischen 1.000 und 2.000 versenden, um ein paar Angebote zu erhalten. Die beste Methode ist, es sechsmal an die gleichen Personen zu senden, bevor Sie zur nächsten Liste wechseln. Das sind etwa 400 bis 800 Dollar pro Mail. 6. Wenn Sie bereits im Großhandelsspiel etabliert sind, können diese Kosten dank der vielen gesammelten Auftragsgebühren leicht aufgefangen werden. Beim ersten Start können Sie dies jedoch möglicherweise nicht verwalten.

Der gelbe Brief zielt auf eine Direktmailingliste von Eigenheimbesitzern mit Eigenkapital und anderen Faktoren. ListSource ist ein beliebter Anbieter solcher Listen. Ich habe kleine Listen mit ungefähr 180 Adressen und Namen für ungefähr 50 USD erhalten. Sie können die Liste in einen gelben Brief- oder Postkarten-Mailer-Dienst wie BigYellowLetter oder einen der anderen importieren.

• Lead-Websites

Als jemand, der schon in den Teenagerjahren mit dem Website-Design- und Internet-Marketing-Geschäft angefangen hat, erstelle ich immer Websites, wenn es mir schwer fällt, ein Unternehmen zu gründen oder Leads zu sammeln. Eines meiner Lieblings-Website-Backbones ist WordPress, da es einfach zu bedienen ist, für Suchmaschinen optimiert werden kann und nur die Tatsache, dass ich mehrere Variationen von Leitseiten erstellen kann, die auf verschiedene Kampagnen abzielen.

Ein Großhändler ohne Lead-Website ist überhaupt kein Großhändler. Nicht jeder möchte oder hat die Möglichkeit, Sie anzurufen. Es reicht nicht aus, nur eine Telefonnummer in Ihrem Anzeigenmaterial anzugeben. Eine URL sollte immer als Option angegeben werden, und der Besucher sollte Sie über ein kompliziertes Kontaktformular erreichen können, in dem Informationen über das Haus erfasst werden, das Sie Ihnen verkaufen möchten.

Stellen Sie beim Erstellen Ihrer Lead-Site sicher, dass Sie alle entsprechenden Fragen stellen, damit Sie den Deal vor allen Gesprächen mit dem Verkäufer analysieren können. Ich habe unten ein Beispiel. Ich sammle gerne Adresse, Kontaktinformationen, Art der Immobilie und Informationen, Beschreibung der erforderlichen Reparaturen usw. Ich füge sogar eine Option hinzu, um zu erfahren, ob sie bereit sind, eine Notiz für alle oder einen Teil davon zu halten ihre Gerechtigkeit Somit bleibt die Möglichkeit einer kreativen Finanzierung für den Fall, dass die Immobilie nicht ideal für ein Barangebot ist (geringes bis kein Eigenkapital).

• Sozialen Medien

Ich verbringe jeden Tag stundenlang auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Websites, um mit anderen zu interagieren, zu werben und nur zu versuchen, den Traffic auf meiner Website zu erhöhen und Conversions zu führen.

Achten Sie jedoch darauf, dass Sie das richtige Verhältnis von Inhalten zu Anzeigen angeben. Das Übergeben von Anzeigen kann für Follower und Freunde ärgerlich sein. Es wäre eine gute Idee, frische Artikel, Ressourcen, Ideen, Zitate und andere Leckereien zur Verfügung zu stellen, um einen Anhänger lange genug interessiert zu halten, um sie weiterzubringen.

• Newsletter

Als Internet-Vermarkter kenne ich den Wert einer Liste. Aber wer möchte einfach seinen Namen und seine E-Mail-Adresse an einen Fremden weitergeben? Jemand, der natürlich etwas kostenlos bekommt!

Um einen Newsletter zu erstellen, müssen Sie zunächst kostenlos einen kostenlosen Gegenwert für Namen und E-Mail-Adresse anbieten. Dies ist oft ein eBook oder etwas kleineres, beispielsweise ein 10-seitiger Bericht. Ihr Bericht enthält einige einfache Informationen, die ihnen etwas beibringen, das sie wissen möchten. Um auf den Bericht zugreifen zu können, müssen sie zunächst ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben. Sie können den Bericht dann über eine Bestätigungs-E-Mail herunterladen, die Sie anschließend automatisch senden. Dies ist die E-Mail-Liste von Gebäude 101. Folgen Sie diesem Plan, und Sie können innerhalb von 30 Tagen eine umfangreiche Liste erstellen.

• Bloggen

Sie haben nicht nur eine Lead-Site. Blog regelmäßig darüber. Sie können Artikel im Voraus schreiben und sie Woche für Woche veröffentlichen. Auf diese Weise erhalten sie regelmäßig neue Inhalte.

Blogs sind nicht nur für Ihre Leser von Wert, sondern auch für den Suchmaschinenverkehr. Inhalt ist König. Das bedeutet, dass jedes Mal, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen, die Gefahr besteht, dass Sie auf der ersten Seite von Google oder einer anderen Suchmaschine für Ihre Ziel-Suchbegriffe angezeigt werden. Dies bringt motivierte Verkäufer zu Ihrer Lead-Site (wenn Sie sie konvertieren), und es kann auch Geldkäufer anziehen, wenn Sie auch auf sie abzielen.

• Foren

Wie zuvor bei Social Media muss ich Sie davor warnen, auch keine Foren zu spammen. Foren können jedoch eine hervorragende Quelle für Leads sein, wenn Sie klug sind und tatsächlich dazu beitragen. In Foren können Sie Ihre URL und Kontaktinformationen in einer Signatur hinzufügen. Diese Signatur wird bei jedem Beitrag im Forum angezeigt, und interessierte Parteien können Ihnen folgen.

Ich schließe mich gerne an Kreditreparaturforen, Konkurs- und Steuerforenforen an und gebe Ratschläge. Sie können auf diese Weise motivierte Verkäufer erhalten, die sich in der Vorabschottung befinden. Vermeiden Sie es, URLs zu veröffentlichen, während Sie Ihren Rat geben, da dies als Spam gilt. Verlassen Sie sich ganz auf die Unterschrift, dass Sie Ihre goldene Gans sind, und Sie können nicht versagen!

Sie können auch an Immobilien-Investmentforen teilnehmen EquityPaper oder Größere Taschenund mit anderen Investoren interagieren. Dies kann eine Chance für den Co-Wholesale-Handel mit anderen Großhändlern sein, die möglicherweise keinen Geldkäufer für eine bestimmte Immobilie haben. Sie können ihnen möglicherweise helfen und sich an der Zuweisungsgebühr beteiligen.

• Zeitungen

Ich bin sicher, Sie haben schon eine Zeitung gesehen. Sie existieren immer noch und viele lesen sie. Im Bereich "Kleinanzeigen" werden andere Anzeigen wie die zuvor erwähnte angezeigt. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie schnell Sie Anrufe oder Leads über Ihre Website erhalten.

Zeitungen können teuer sein, aber es gibt einige kleinere, deren Gebühren überschaubar sind.

• Podcasts

Ich habe einige Werbespots gemacht und Live-Aufnahmen gemacht und Podcasts aufgenommen. Sie wurden von Fiverr gekauft und bezahlt und sind sicherlich erschwinglich. Sie können eine Anzeige für 5 $ oder etwas mehr für größere Podcasts abspielen. Sie können Gig-Extras erhalten, bei denen Ihre Anzeige auch in den Social-Media-Konten des Podcasts erwähnt wird, permanente Links auf der Podcast-Website und andere Leckereien.

Sie können auch Ihren eigenen Immobilien-Podcast erstellen und neue Zuhörer gewinnen, um hier und da zu werben.

• Youtube

YouTube-Kanäle müssen eine der besten Methoden sein, um Folgeseiten zu generieren und in Leads zu konvertieren. Sie können es schaffen, jede Woche ein einfaches 15-minütiges Video zu produzieren und es zu veröffentlichen, oder?

Es kann einige Zeit dauern, bis eine Fangemeinde aufgebaut wird, aber bald werden Sie Tausende von neuen Followern sehen, die bereit sind, das aufzunehmen, was Sie dort veröffentlichen. Sie teilen Ihren Inhalt und verbreiten das Wort. Schlafen Sie nicht auf YouTube-Marketing ein. Es ist wirklich ein schwerer Schlagmann.

Setzen Sie Ihre kreativen Säfte ein und überzeugen Sie sich mit hervorragenden Ideen zur Lead-Generierung. Sie können überrascht sein, was Sie sich vorstellen!

Immobilienmakler Heidelberg

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Source by Brandon Connell