Heute haben Makler in den USA eine Erfolgsquote von 15% bei Leerverkäufen. Diese Statistik macht die Frage, wem Sie vertrauen können, um Ihren Leerverkauf zu tätigen, umso kritischer. Es gibt normalerweise 2 Routen, die Sie als Hausbesitzer nehmen können, wenn Sie sich für einen Leerverkauf entscheiden. Sie können einen Makler oder einen Investor verwenden.
Der traditionelle Ansatz besteht darin, dass ein Makler die Immobilie in der MLS auflistet, auf einen Käufer wartet und das Angebot nach Eingang eines Angebots zusammen mit den anderen von der Bank benötigten Dokumenten (wie Finanzdaten von Hausbesitzern usw.) bei der Bank einreicht. Sobald das Angebot bei der Bank eingereicht wurde, beginnt der Prozess und kann je nach Bank zwischen 4 und 6 Monaten oder länger dauern. Am Ende des Prozesses sendet die Bank eine schriftliche Genehmigung (normalerweise 30 Tage gültig), die es dem Endkäufer ermöglicht, mit dem Abschluss fortzufahren.
Der Anlegeransatz verwendet normalerweise einen sogenannten ABC-Ansatz. Beim ABC-Ansatz ist A im Wesentlichen der Hausbesitzer, B der Investor und C der Endkäufer, an den der Investor die Immobilie nach dem Kauf der Immobilie verkauft. Der Verhandlungsprozess bleibt der gleiche wie bei einem Makler. Der grundlegende Unterschied besteht darin, dass der Investor der Bank sofort ein Barangebot unterbreitet, sobald der Vertrag zwischen dem Hausbesitzer und dem Investor unterzeichnet ist.
Warum fällt es Maklern so schwer, Leerverkäufe zu tätigen? Die Wahrheit ist, dass es wirklich nicht ihre Schuld ist. Die Systeme, in denen sie arbeiten müssen, richten sie so ein, dass sie von Anfang an versagen. Lassen Sie mich erklären.
Der Grund, warum Makler eine so schwierige Zeit haben, ist:
1. Sie müssen auf ein Angebot warten, bevor der Prozess überhaupt beginnen kann. Dies kann ein großes Problem sein, wenn der Abschottungsprozess bereits begonnen hat und die Abschottungsuhr tickt. Wenn sie während dieser Zeit auf das Angebot warten, wird kritische Zeit verschwendet.
2. Der Vorgang dauert zu lange. Die größte Herausforderung für Makler besteht darin, die Käufer bis zum Eingang des Genehmigungsschreibens für Leerverkäufe am Haken zu halten. Dies ist der Hauptgrund, warum Makler Leerverkäufe verzeichnen. Es ist einfach zu schwierig, einen Käufer 4-6 Monate oder länger in der Nähe zu halten.
3. Makler können den Leerverkauf beenden, wenn sie nicht wissen, was sie tun. Die Schulung, die Makler erhalten, enthält normalerweise nicht viele Informationen darüber, wie man es richtig macht. Viele Makler können einen Leerverkauf abschließen, ohne die Nuancen und Fallstricke zu verstehen, die ihn oft töten können.
Die Art und Weise, wie Anleger in die Gleichung passen, besteht darin, die Art und Weise der Transaktion zu ändern, indem viele der Hindernisse beseitigt werden, denen sich der Makler gegenübersieht. Wenn sich ein Investor beispielsweise engagiert, legt er sofort ein Angebot bei der Bank ab und überwindet die erste Herausforderung, die Makler haben (Warten auf das Angebot).
Wenn der Investor den Leerverkauf direkt mit der Bank aushandelt, vermarktet er die Immobilie, um seinen Endkäufer zu finden. Durch die gleichzeitige Vermarktung der Immobilie mit den Verhandlungen mit der Bank hat der Investor den Zeitplan so geändert, dass er, wenn sein Endkäufer (der C-Käufer) ins Bild kommt, gut mit der Bank in Kontakt ist, was die Zeit des Käufers verkürzt muss warten.
Schließlich sind die meisten erfahrenen Anleger in der Lage, sich durch Leerverkaufsprozesse und Verhandlungen von Banken zu bewegen. Erfahrene Anleger werden die Fallstricke verstehen und wissen, wie sie das Leerverkaufspaket korrekt bei der Bank einreichen können. Der Grund, warum Anleger geschickt sind, besteht darin, dass sie ihr eigenes Geld (oder das Geld eines harten Geldgebers) gefährden. Wenn der Investor den Prozess nicht vollständig versteht, wird er nicht lange im Immobilieninvestmentgeschäft tätig sein. Investoren investieren in der Regel viel Geld und Zeit in die Weiterbildung, um sich über Best Practices in ihrem Leerverkaufs-Investmentgeschäft zu informieren.
Natürlich ist die Wahl des richtigen Maklers oder Investors die wichtigste Entscheidung, die ein Hausbesitzer treffen kann, wenn er sich für einen Leerverkauf entscheidet.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by D. Rogers