Wenn es um die Vermarktung von gewerblichen Immobilien zum Verkauf oder zur Vermietung von Immobilien geht, ist es wichtig, den Endzielmarkt zu verstehen, den Sie erreichen möchten. Vor der Umsetzung der Marketingstrategie und -kampagne müssen einige wichtige Entscheidungen über das Grundstück und den Standort getroffen werden.
Vendor Paid Advertising
Am Anfang sollte es sein sagte, dass von Kunden oder Verkäufern bezahlte Werbung oder Marketing die Norm in der Vermarktung kommerzieller Büroimmobilien ist und bei jeder Gelegenheit gesucht werden sollte. Jeder Anbieter, der einen Immobilienmakler aufgrund des Angebots von "freiem" oder "verbilligtem" Marketing wählt, macht sich selbst Unrecht. Es ist von größter Bedeutung, dass die Mieter und Käufer in erster Linie über die Immobilie informiert werden. Ein schneller Verkauf oder eine Vermietung ist weitaus wichtiger als die angebotenen Einsparungen bei den Marketingkosten.
Einige erfahrene Agenten gehen zu Recht von den Angeboten weg, bei denen der Kunde nicht zum Marketing beiträgt. Dies ist eine gute Idee, wenn man bedenkt, dass der Kunde wirklich nicht dazu motiviert ist, die Immobilie zu verkaufen oder zu vermieten. Der Kunde ist nicht wirklich echt oder hat die Marktentwicklung nicht berücksichtigt. Die Verschwendung von Zeit für weniger realistische Kunden ist keine gute Geschäftspraxis für Immobilien.
Jede Immobilie ist besonders
Jeder Immobilienbesitzer betrachtet sein Eigentum als besonders; Sie möchten, dass ihre Herausforderungen so schnell wie möglich gelöst werden. Die einzige Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erschließung des Zielmarktes in Bezug auf die Immobilie angesichts des aktuellen Ermittlungsniveaus. Heute ändert sich der Immobilienmarkt fast monatlich. Als lokaler Immobilienmakler ist es wichtig, diese Verschiebungen und Veränderungen zu verstehen, so dass jede einzelne Immobilie richtig an die Trends in der Umgebung angepasst werden kann.
Hier sind einige wichtige Fragen, die im Marketing zu beantworten sind Kampagne für das Immobilienverzeichnis.
- Identifizieren Sie genau, wer der ideale Käufer oder Bewohner für das Büroobjekt ist. Faktoren, die sich auf die Entscheidungen auswirken werden, sind der Zeitpunkt der Beförderung, der indikative Preis oder die Miete und die Höhe der Verbesserungen.
- Wie groß ist das Publikum und wo befinden sich die idealen Käufer oder Mieter für die Immobilie? Wie können Sie diese Zielgruppe erreichen?
- Die meisten Käufer und Mieter für alle heute auf dem Markt befindlichen Immobilien befinden sich bereits in der näheren Umgebung. Deshalb ist lokales Wissen und Vernetzung in Ihrer Rolle als Immobilienmakler so wichtig.
- Welche Botschaft soll die Immobilie und Werbung vermitteln? Mit welchen Fakten und Unterschieden gibt es die Immobilie, mit der Sie im Marketing arbeiten können?
- Ist das Grundstück vor Ort bekannt, hat es eine bemerkenswerte Geschichte und ist das gut oder schlecht? Offensichtlich können diese Faktoren Ihre Marketingentscheidungen beeinflussen.
- Welche Segmente der Medien verbinden sich am besten mit der Zielgruppe der Immobilie? Denken Sie damit über den Tellerrand. Verwenden Sie sowohl traditionelle als auch nicht traditionelle Marketingmethoden.
- Wie können Sie die Marketingwirkung oder -anfragen nachverfolgen, damit Sie wissen, welche Ergebnisse erzielt werden? Diese Tatsache ist kritisch, so dass Sie mit dem Marketing Änderungen für Dinge vornehmen können, die nicht funktionieren.
- Welche Botschaft sollte in jede Anzeige eingefügt werden? Werbeinhalte sind weitaus wichtiger als die Medien, die zur Generierung von Recherchen verwendet werden.
- Welches Werbebudget haben Sie, um die Zielgruppe zu erreichen? Wenn das Geld begrenzt ist, erstellen Sie drei alternative Budgets, aus denen der Kunde wählen kann. Sie wählen normalerweise die Mitte des Bereichs.
Die Vermarktung von Büroräumen und Büroimmobilien ist ein einfacher Prozess, wenn Sie sich an diese Regeln halten, die Ihnen beim Aufbau der Kampagne helfen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman