Die Verwendung eines "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Methode, um kleine Unternehmen zu bewerten, die zum Verkauf stehen.
Das wirft jedoch eine schwierige Frage auf: Mit welcher Zahl multiplizieren Sie Ihre Einnahmen?
Vieles, was über Bewertungsmultiplikatoren geschrieben wurde, besagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Vielfachen von 1 bis 5 verkauft werden.
Aber in Wahrheit sind kleinere Unternehmen, die ihre Einkünfte vier oder fünf Mal verkaufen, selten – zumindest, wenn es sich um inhabergeführte Unternehmen handelt.
In kleineren Unternehmen mit einem Eigentümervorteil von 50.000 USD bis etwa 250.000 USD führt der Eigentümer das Unternehmen normalerweise auch täglich. Der Käufer ist in Wahrheit "einen Job kaufen". Ihre Investitionsrendite ist viel geringer, weil sie nicht nur Geld investieren, sondern auch Zeit.
In größeren Unternehmen, in denen ausreichend Cashflow vorhanden ist, um eine Vollzeit einzustellen, kann der Eigentümer seiner Investition ohne Vollzeitverpflichtung eine Rendite erwirtschaften – so dass das Geschäft auf einem viel höheren Niveau bewertet wird. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Geschäft nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber meiner Erfahrung nach verkauft die große Mehrheit der kleineren Unternehmen eine Zahl, die näher an 1 bis 3 liegt.
Ich empfehle Ihnen, mit einem Vielfachen von 2,0 zu beginnen und anhand der nachstehenden Liste der Faktoren das Mehrfachen nach oben und unten je nach Ihrer spezifischen Situation und der Leistung Ihres Unternehmens anzupassen.
Dies ist nur eine unvollständige Liste, um den Einstieg zu erleichtern. Es gibt sicherlich eindeutige Faktoren, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken und hier nicht aufgeführt sind.
Positive Faktoren, die das Mehrfache erhöhen können
* Umsatz und Gewinn sind seit mindestens 3 Jahren kontinuierlich gestiegen.
* Ein erheblicher Umsatz kommt von wiederkehrenden Kunden. Noch besser sind die Einnahmen aus automatisch wiederkehrenden Gebühren. Webhosting, Alarmüberwachung und Selbstspeicherung sind einige Geschäftsbeispiele, die jeden Monat einen zuverlässigen Wiederholungsumsatz haben.
* Eigene Produkte, Patente und / oder Marken.
* Exklusivrechte für ein Gebiet.
* Weniger Garantieanspruch als in Ihrer Branche üblich.
* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf erhalten. Je erfahrener oder einzigartig talentierter diese Menschen sind, desto besser.
* Das Geschäft ist eine Franchise eines etablierten – und bekannten – Unternehmens. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Schulung, die sie vom Franchisegeber erhalten, ein großes Plus – eine, für die sie bereit sind zu zahlen.
* Ihre Branche wächst und die Zukunft erscheint glänzend.
* Wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne und Umsatzkosten sind für Ihre Branche überdurchschnittlich.
* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungsbedingungen an
Für diese letzten beiden Punkte sollten Sie sich an alle Branchenverbände wenden, die Ihre Branche bedienen. Sie können Ihnen Fakten und Statistiken zur Verfügung stellen, mit denen Sie dem Käufer zeigen können, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Branche oder eines Trends ist.
Negative Faktoren, die das Vielfache verringern können
* Umsatz und Gewinn sind in letzter Zeit gesunken.
* Verkäufe und Gewinne waren in der jüngsten Vergangenheit inkonsistent oder unvorhersehbar.
* Der Umsatz mit Ihrem wichtigsten Produkt war niedrig oder stagniert.
* Ein Kunde macht einen großen Teil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.
* Es gibt viele Geschäfte, die Ihren ähnlich sind und auch zum Verkauf stehen. Oder Ihre Produkte sind an vielen Orten erhältlich – eine "Me To" -Produktlinie.
* Das Unternehmen ist für seinen Erfolg stark vom Standort abhängig, der Mietvertrag ist jedoch nicht übertragbar oder läuft aus. Wenn dies auf Ihr Unternehmen zutrifft, versuchen Sie, eine Verlängerung Ihres Mietvertrags zu erhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.
* Anhängige rechtliche oder staatliche Fragen wie Gerichtsverfahren oder Umweltbelange.
* Wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne und Umsatzkosten sind für Ihre Branche unterdurchschnittlich.
* Eine große Menge veralteter Lagerbestände.
* Das Geschäft ist Teil einer schwachen Franchise oder eines Unternehmens mit schlechtem Ruf.
* Zu viele alte Forderungen, die niemals eingezogen werden können.
* Sie bieten keine Finanzierung an
Wie wirken sich diese Faktoren auf den Preis aus?
Verkäufer tendieren dazu, sich hauptsächlich auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern sprechen.
Käufer tendieren jedoch dazu, sich auf die Negative zu konzentrieren – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind risikofreudig und werden daher immer nach Problemen Ausschau halten.
Wenn einer der oben genannten negativen Faktoren in Ihrem Unternehmen vorhanden ist, sind Sie nicht alleine. Fast jedes Unternehmen hat einige Probleme und sollte Sie nicht davon abhalten, erfolgreich zu verkaufen.
Dass es diese Probleme gibt, ist nicht die Frage, wie Sie damit umgehen.
Sie haben mehrere Möglichkeiten, wenn es um die Schwachpunkte Ihres Unternehmens geht.
Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis durch Absenken des Vielfachen reduziert haben. Sie können die Probleme ignorieren und darauf warten, dass der Käufer darauf hinweist, und Sie können die reparierbaren Dinge beheben.
Oder Sie können alle oben genannten kombinieren.
Wenn Sie ein altes oder veraltetes Inventar haben, entfernen Sie es und nehmen Sie den Verlust mit. Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen kein Geld für diese Dinge und sie tragen nur dazu bei, einen negativen Gesamteindruck der Gesundheit Ihres Unternehmens zu erzeugen.
Andere Faktoren – wie ein Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde, der einen Großteil Ihres Umsatzes abrechnet – lassen sich kurzfristig nicht so leicht beheben. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, sich für ein oder zwei Jahre an dem Unternehmen zu halten, können Sie dies verbessern, als Sie den Preis entsprechend anpassen müssen.
Schließlich gibt es Dinge, die Sie nicht kontrollieren können, wie zum Beispiel die Tatsache, dass es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt gibt oder Sie Teil einer Franchise sind, die Probleme hat.
Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihren ursprünglichen Preis wegen dieser Artikel nicht senken. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass der Käufer sie wahrscheinlich irgendwann ansprechen wird.
Bevor Sie Ihren Preis senken, versuchen Sie zunächst, einige dieser negativen Faktoren durch einige der positiven Funktionen Ihres Unternehmens auszugleichen. Möglicherweise gibt es viele Geschäfte, die denen auf dem Markt ähnlich sind, aber wenn Ihre Gewinne in den letzten Jahren stetig gestiegen sind oder wenn Sie einen günstigen Pachtvertrag haben, der übertragbar ist, können Sie dem Käufer zeigen, wie viel Sie für Ihr Unternehmen wert sind Fragen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Patrick Jennings