Promotion kann lose als "über der Linie" und "unter der Linie" eingestuft werden. Die Werbemaßnahmen, die durch Massenmedien wie Fernsehen, Radio, Zeitung usw. durchgeführt werden, liegen über der Linie der Werbung.
Der Begriff „unter der Linie“ Werbung oder Kommunikation bezieht sich auf Formen der Kommunikation ohne Medien, auch auf Werbung außerhalb des Mediums. Unter dem Strich liegende Werbeaktionen werden im Kommunikationsmix vieler Unternehmen immer wichtiger, nicht nur für fmcg-Produkte, sondern auch für Industriegüter.
Einige der Möglichkeiten, mit denen Unternehmen BTL-Aktionen (unter der Linie) durchführen, sind Ausstellungen, Sponsoring-Aktivitäten, Öffentlichkeitsarbeit und Verkaufsförderungsmaßnahmen, wie Freebies mit Waren, Handelsrabatte für Händler und Kunden, reduzierte Preisangebote für Produkte und Coupons kann später eingelöst werden etc.
UNTER DER LINIE VERKAUFSFÖRDERUNG
Unter der Linie Verkaufsaktionen befinden sich kurzfristige Anreize, die sich hauptsächlich an Verbraucher richten. Angesichts des zunehmenden Drucks auf das Marketingteam, Kommunikationsziele mit einem begrenzten Budget effizienter zu erreichen, war es notwendig, wirksamere und kosteneffizientere Wege zu finden, um mit den Zielmärkten zu kommunizieren. Dies hat zu einer Abkehr von der regulären medienbasierten Werbung geführt.
Eine Definition der Verkaufsförderung unter dem Strich von Hugh Davidson:
"Sofortiger oder verspäteter Kaufanreiz, ausgedrückt in bar oder in Form von Sachwerten, der nur eine kurzfristige oder befristete Laufzeit hat".
Methoden unter der Linie Verkaufsförderung
1. Preisaktionen
Preisaktionen werden auch allgemein als "Preisnachlass" bezeichnet. Dies kann auf zwei Arten erfolgen:
(1) einen Rabatt auf den normalen Verkaufspreis eines Produkts oder
(2) Mehr von dem Produkt zum normalen Preis.
Preisaktionen können sich jedoch auch negativ auf die Reputation der Marke auswirken oder durch einen temporären Verkaufsschub (während der Rabatte), gefolgt von einer Pause, wenn der Rabatt abgebrochen wird.
2. Gutscheine
Coupons sind eine weitere, sehr vielseitige Möglichkeit, einen Rabatt anzubieten. Beachten Sie die folgenden Beispiele für die Verwendung von Gutscheinen:
– Auf einer Packung zur Wiederholung des Kaufs
– In Coupon-Büchern, die in Zeitungen versandt werden, damit Kunden den Coupon bei einem Einzelhändler einlösen können
– Ein ausgeschnittener Gutschein als Teil einer Anzeige
– Auf der Rückseite der Kassenbelege
Das Hauptziel einer Coupon-Aktion ist die Maximierung der Rückzahlungsquote – dies ist der Anteil der Kunden, die den Coupon tatsächlich verwenden.
Wenn ein Unternehmen Gutscheine verwendet, muss sichergestellt sein, dass die Einzelhändler genügend Vorräte halten müssen, um Enttäuschungen der Kunden zu vermeiden.
Die Verwendung von Coupon-Promotions ist oft am besten für neue Produkte oder möglicherweise zur Förderung des Verkaufs bestehender Produkte, die sich verlangsamen.
3. Geschenk beim Kauf
Das "Geschenk beim Kauf" ist eine sehr verbreitete Werbetechnik. In diesem Schema erhält der Kunde zusätzlich zur normalen gekauften Ware etwas Besonderes. Es funktioniert am besten für
– Abonnement-basierte Produkte (z. B. Zeitschriften)
– Verbrauchsgüter (z. B. Parfums)
4. Wettbewerbe und Preise
Dies ist ein wichtiges Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit bei den Zielkunden. Es kann verwendet werden, um den Umsatz für einen temporären Zeitraum zu steigern und die Nutzung unter Erstbenutzern sicherzustellen.
5. Gelderstattungen
Hier erhält ein Kunde eine Geldrückerstattung, nachdem er dem Hersteller einen Kaufnachweis vorgelegt hat.
Die Kunden betrachten diese Programme oft mit etwas Misstrauen – insbesondere, wenn die Erstattungsmethode ungewöhnlich oder belastend aussieht.
6. Anreize für häufige Benutzer / Treue
Wiederholungskäufe können durch häufige Benutzeranreize stimuliert werden. Die besten Beispiele dafür sind die vielen Vielflieger- oder Nutzervereinbarungen, die von Fluggesellschaften, Bahngesellschaften, Autovermietungen usw. verwendet werden.
7. Verkaufsstellendisplays
Die Einkaufsgewohnheiten ändern sich für die Menschen, die in Metropolen leben. Die Leute bevorzugen große Einzelhandelsgeschäfte wie den Big Bazaar den örtlichen Kirana-Geschäften. Die meisten Kaufentscheidungen werden von Verkaufsstellenanzeigen in diesen Verkaufsstellen getroffen.
Einige interessante Beispiele für die BTL-Förderung
Die meisten großen Marken folgen der Klage der BTL-Werbung aufgrund steigender Preise für medienbasierte Werbung, Werbegestößen und vermehrtem Impulskauf.
Einige interessante Beispiele sind:
Die meisten Bildungsinstitute wie Career Launcher, Time und PT führen informative Workshops und kostenlose Tests für Studenten durch, die eine direkte Interaktion dieser Institute mit dem Zielkunden und somit eine geeignete Plattform für den Verkauf ermöglichen.
Klingeltöne und Musikvideos auf Mobiltelefonen helfen der Unterhaltungsindustrie, für ein Musikvideo oder einen Film zu spottbilligen Preisen im Vergleich zur Medienwerbung zu werben.
Verschiedene Unternehmen sponsern Sportereignisse, um ihre Marke zu promoten. Heutzutage veranstalten Medienunternehmen wie Hindustan Times wöchentliche Veranstaltungen im ganzen Land, bei denen Unternehmen ihre Stände aufstellen, Banner und Poster ausstellen und lustige Aktivitäten arrangieren können. Diese Veranstaltungen bieten den Unternehmen eine Plattform zu sehr günstigen Preisen, um ihre Marke zu fördern und die Sichtbarkeit bei den Zielkunden zu erhöhen. Diese Unternehmen gewähren den Gewinnern auch Rabatt-Gutscheine in den Spielen, was wiederum den Umsatz der Produkte steigert und sicherstellt, dass die Benutzer zum ersten Mal auch diese Produkte ausprobieren.
Pepsi organisierte eine Cricket-Veranstaltung zwischen Schulen für 425 Schulen in 14 Städten, die für das Unternehmen Wunder bereitete, indem es die Marke fast ohne Kosten unter den richtigen Zielkunden bewarb.
Die meisten Apothekenfirmen bieten BTL-Werbung an, indem sie Regalen durch Ärzte die Möglichkeit geben, ihre Produkte zu präsentieren, oder indem sie freie Kalziumtabletten erneut an Ärzte verschenken. Sie wissen, dass für einen Patienten ein persönlicher Rat eines Arztes mehr Wert hat als bei einer kommerziellen Werbung .
Eine weitere interessante BTL-Aktion war von NIKE, einem in Nike-Sportbekleidung gekleideten Athleten, der den ganzen Tag auf einem erhöhten Laufband auf dem National Highway 8 in Delhi joggte.
BTL-Promotionen erfreuen sich heutzutage großer Beliebtheit unter den großen Unternehmen, da sie als "individuelle Kundenwerbung" zu einem Preis angesehen werden, der weit unter den normalen Medien-Promotions liegt.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Amarendra Bhushan Dhiraj