Der Kauf oder Verkauf von Immobilien ist wahrscheinlich die wichtigste Transaktion, die Sie jemals in Ihrem Leben tätigen werden. Deshalb ist es wichtig, den besten Immobilienmakler auszuwählen, der Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen. Bevor Sie jedoch die Dienste eines Immobilienmaklers beauftragen, müssen Sie einige wichtige Faktoren berücksichtigen.
Viele Menschen haben die Wahrnehmung, dass alle Immobilienmakler gleich sind. Einige unterschreiben mit dem ersten, der daherkommt. Leider stellen sie später fest, dass sie vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung wählerischer hätten sein sollen. Um Sie bei der Auswahl des besten Immobilienmaklers für Ihre Bedürfnisse zu unterstützen, finden Sie unten sieben Fragen, die Sie Ihrem potenziellen Immobilienmakler stellen sollten.
1) Welche Erfahrung haben Sie mit Immobilien?
Das erste, was Sie einen Immobilienmakler fragen müssen, ist, wie lange er schon im Immobiliengeschäft tätig ist. Das bedeutet nicht, dass Sie die Dienste neu zugelassener Immobilienmakler nicht in Anspruch nehmen können. Denken Sie nur daran, dass diejenigen, die über jahrelange Erfahrung verfügen, wahrscheinlich besser wissen, was zu tun ist, von der Auflistung bis zum Abschluss. Fragen Sie sie, abgesehen von der Anzahl der Jahre im Geschäft, auf welches Segment der Immobilien sie sich konzentrieren – Wohnen, Gewerbe, Luxus usw. Finden Sie heraus, ob er/sie hauptsächlich ein Immobilienmakler oder ein Käuferagent (oder beides) ist. Vertrautheit mit dem Markt ist ebenfalls unerlässlich, fragen Sie also, welche geografischen Gebiete der Agent normalerweise abdeckt. Sie können sogar noch tiefer gehen, indem Sie fragen, ob der Agent irgendwelche Auszeichnungen für herausragende Leistungen erhalten hat.
2) Wie viele und welche Arten von Immobilien haben Sie im vergangenen Jahr gelistet und verkauft?
Das ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie einem Immobilienmakler stellen sollten. Die Anzahl der Immobilien, die er oder sie im vergangenen Jahr gelistet und verkauft hat, ist ein wertvoller Indikator dafür, wie gut ein Immobilienprofi seine Arbeit erledigt. Beachten Sie, dass diese Frage aus zwei Teilen besteht: gelistete Immobilien und verkaufte Immobilien. Agenten können ihre Fähigkeit nachweisen, Häuser aufzulisten; Das Wichtigste ist jedoch der Verkaufsteil – die Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen. Wenn im vergangenen Jahr viele Immobilien gelistet und verkauft wurden, zeigt dies, dass die Strategie des Maklers auf jeden Fall funktioniert.
3) Wie hoch war der durchschnittliche Verkaufspreis für die Immobilien, die Sie im letzten Jahr verkauft haben?
Wenn Sie dies fragen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, auf welche Art von Markt der Agent spezialisiert ist. Finden Sie heraus, ob der Immobilienprofi Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien in der von Ihnen angebotenen Preisklasse hat. Wenn ein Großteil der verkauften Immobilien in das Low-End-Marktsegment fällt, kann es länger dauern, bis der Makler verkauft, wenn es sich bei Ihrem Haus um ein High-End-Haus handelt. Obwohl Makler jede Immobilie unabhängig von der Preisklasse verkaufen können, ist es wahrscheinlich, dass sie in den Markt- und Preissegmenten, in denen sie die meiste Erfahrung haben, mehr Erfolg haben werden.
4) Wie hoch ist Ihr durchschnittliches Verhältnis zwischen Verkauf und Listenpreis?
Das Verhältnis von Verkauf zu Listenpreis (manchmal auch als Verhältnis von Verkauf zu Liste oder von Liste zu Verkauf bezeichnet) ist der endgültige Verkaufspreis geteilt durch den Listenpreis, ausgedrückt als Prozentsatz. Wenn es 100 % ist, bedeutet dies, dass der Verkaufspreis gleich dem Listenpreis war. Sie können dieses Verhältnis auf zwei Arten anzeigen. Ein erfahrener Listing Agent kann Verkaufspreise aushandeln, die gleich oder nahe am Listenpreis liegen und in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt manchmal sogar noch darüber liegen. Im Idealfall sollten Listing-Agenten ein Preisverhältnis von Verkauf zu Listung haben, das näher bei 100 % liegt. Auf der anderen Seite kann ein guter Einkäufer oft einen Verkaufspreis aushandeln, der unter dem Listenpreis liegt. Daher sollten die Agentenquoten des Käufers idealerweise unter 99 % liegen.
5) Welche Marketingstrategien werden Sie anwenden?
Die Entscheidung, welche Strategien anzuwenden sind, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Eine schlechte Marketingstrategie verringert die Erfolgschancen. Führen Sie Ihre eigene Due Diligence durch, indem Sie fragen, wie der Makler Ihre Immobilie verkaufen wird. Die Möglichkeiten sind vielfältig – Inszenierungen, Tage der offenen Tür, gemeinsames Marketing, Printwerbung und natürlich Online-Marketing. Unabhängig davon, welche Ansätze verwendet werden, sollten sie so gestaltet sein, dass sie die größtmögliche Anzahl qualifizierter potenzieller Käufer gewinnen. Höherwertige Immobilien können auch oft von einer professionellen Inszenierung profitieren. In jedem Fall sollte Ihr Makler Sie beraten, wie Sie die Immobilie am besten vorbereiten, um sie für potenzielle Käufer am attraktivsten zu machen.
6) Können Sie mir Referenzen nennen?
Reputation ist in dieser Branche wichtig. Unabhängig davon, ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, sollten Sie nach Referenzen (frühere Kunden) fragen. Rufen Sie nach Möglichkeit einige an und fragen Sie sie nach ihren Erfahrungen mit dem Agenten. Waren sie mit dem angebotenen Service zufrieden? Fragen Sie auch, ob sie in irgendeiner Weise mit dem Agenten verwandt sind. Eine Referenzliste von Freunden oder Verwandten gibt in der Regel keine objektive Einschätzung der Qualifikation des Maklers.
7) Bieten Sie irgendeine Art von Garantie an und werden Sie mich vorzeitig aus meinem Vertrag kündigen, wenn ich mit Ihrem Service nicht zufrieden bin?
Sie können nicht mit Sicherheit sagen, wie die Dinge laufen werden, selbst wenn Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllt haben. Aus diesem Grund sollten Sie sicherstellen, dass Sie auf alle Eventualitäten vorbereitet sind. Wenn Sie einen Vertrag unterschreiben und später feststellen, dass Sie mit dem Service nicht zufrieden sind, erlaubt Ihnen der Agent, den Vertrag zu kündigen? Wenn die Dinge nicht so funktionieren, wie sie sollten, sollten Sie die Freiheit haben, einen anderen Agenten zu wählen, der bessere Ergebnisse liefern kann.
Wie Sie sehen, gibt es bei der Auswahl eines Immobilienmaklers viele Dinge zu beachten. Immobilienmakler zu finden und zu befragen kann eine sehr zeitaufwändige und mühsame Aufgabe sein. Mit diesen sieben Fragen sind Sie jetzt jedoch auf dem Weg, den besten Immobilienmakler für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
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