Durch die Verwendung einiger einfacher FSBO-Tipps und -Techniken (For Sale by Owner) kann der durchschnittliche Hausbesitzer sein eigenes Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufen. Genau wie viele andere in der Vergangenheit. Sie können Ihr eigenes Haus verkaufen und Tausende sparen, aber es erfordert Arbeit und Engagement.
Im Folgenden finden Sie einige einfache Strategien, mit denen Sie die Gewinnchancen zu Ihren Gunsten stapeln und Ihre Erfolgschancen beim Verkauf auf eigene Faust erheblich erhöhen können.
FSBO-Tipp 1. Den Immobilienmarkt verstehen.
Es ist sinnvoll, sich ein Bild von Ihren lokalen Marktbedingungen zu machen. Wie bei jedem anderen Produkt kann es Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, die sich auf den Verkauf Ihres Hauses auswirken, wenn Sie ein Gefühl dafür bekommen, was heiß ist und was nicht. Betrachten Sie Ihre Nachbarschaft und die Merkmale, die sie von anderen unterscheiden. Wenn Sie sich wohl fühlen, wenden Sie sich an einen Immobilienmakler, um das aktuelle Marktumfeld zu besprechen.
FSBO-Tipp 2. Timing ist alles.
Das Timing der Verkaufsentscheidung und die Einschätzung der aktuellen Marktbedingungen könnten zwei der wichtigsten Entscheidungen sein, die Sie treffen. Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, können Sie umso weniger Flexibilität haben. Umgekehrt können Sie sich zurücklehnen und auf den perfekten Käufer warten, wenn Sie es nicht eilig haben. Denken Sie daran, dass der Immobilienmarkt ein zyklisches Umfeld ist. Wenn es jetzt eine langsame Zeit ist und Sie in der Lage sind, darauf zu warten, ist es möglicherweise eine gute Idee, auf den nächsten Aufschwung zu warten.
FSBO-Tipp 3. Stellen Sie ein Team von Fachleuten zusammen, um Ihnen zu helfen.
Während es schön ist zu denken, dass Sie die Dinge selbst erledigen können, erfordert der Verkauf eines Hauses Fachwissen. Es ist mehr als nur ein Kaufvertrag abzuschließen. Je nachdem, in welchem Teil des Landes Sie sich befinden, müssen Sie entweder einen Immobilienanwalt oder eine Titel- / Treuhandgesellschaft suchen, um bei den rechtlichen Details zu helfen. Als Faustregel gilt: Wenn Sie sich östlich des Mississippi befinden, handelt es sich normalerweise um einen Immobilienanwalt. Wenn Sie westlich des Mississippi sind, ist es eine Titelfirma. In jedem Fall sind sie ein unverzichtbarer Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses. Ein weiterer wichtiger Partner ist ein seriöser Hypothekenbanker / Kreditgeber. Sie können Ihnen dabei helfen, potenzielle Käufer zu qualifizieren. Wir werden mehr über qualifizierte Interessenten sprechen, wenn Sie weiterlesen.
FSBO-Tipp 4.Wie Sie den fairen Marktpreis Ihres Hauses ermitteln.
Dies scheint immer sehr schwierig zu sein. Für viele Hausverkäufer ist dies in der Regel ein Hauptstreitpunkt. Wenn Sie versuchen, sich für eine Preisschätzung zu entscheiden oder Ihren Preis auf Hörensagen oder nicht-traditionelle Methoden zu stützen, verringert sich sofort Ihr Verhandlungsvorteil. Wenn Sie Ihren Preis darauf stützen, wofür das Haus auf der Straße verkauft wurde oder was Medienunternehmen als erhöhten Marktwert wahrnehmen, ist dies auch nicht der Weg, um einen legitimen Preis zu erzielen. Es gibt nur zwei legitime und anerkannte Methoden zur Bestimmung eines fairen Marktwerts. Eine Möglichkeit besteht darin, einen Immobilienmakler oder Makler zu kontaktieren, um Ihnen eine CMA zur Verfügung zu stellen, die auch als vergleichende Marktanalyse bezeichnet wird. Die beste und genaueste Methode zur Preisermittlung ist eine umfassende Bewertung durch einen professionellen Immobiliengutachter.
FSBO-Tipp 5. Sie verkaufen ein Haus, kein Haus.
Während es wichtig ist, emotional losgelöst zu sein, müssen Sie kein Roboter werden. Nach all dem ist dein Zuhause, sei objektiv, aber sei nicht kalt. Denken Sie daran, dass die Menschen Ihr Zuhause anders wahrnehmen als Sie. So oder so bleiben Sie positiv und letztendlich wird die richtige Person durch die Tür gehen und Ihr Haus kaufen.
FSBO-Tipp 6. Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf.
Der heutige Immobilienmarkt belohnt diejenigen Hausbesitzer, die Wert auf Sauberkeit und Sauberkeit legen. Es schafft nicht nur Mehrwert, sondern fördert im Allgemeinen auch einen schnelleren und profitableren Verkauf. Wieder einmal hilft die Depersonalisierung Ihres Hauses Ihrem potenziellen Kunden bei einer solchen emotionalen Entscheidung. Das Entstören des Inneren eines Hauses ist auch der Schlüssel zu Ihrer Vorbereitung. Wenn nötig, vermieten Sie einen kleinen Stauraum und lagern Sie dort einige Haushaltsgegenstände. Nebenbei bemerkt, ein Flohmarkt ist auch eine großartige Möglichkeit, Gegenstände loszuwerden, die das Haus durcheinander bringen. Sie werden nicht nur die Gegenstände los, sondern verdienen auch ein wenig Geld.
FSBO-Tipp 7. Verbreiten Sie die Nachrichten.
Es sollte verstanden werden, ob Sie Ihr Haus verkaufen und es selbst tun werden. Der einfachste Weg, das Wort herauszubringen, besteht darin, ein Schild in Ihrem Garten anzubringen. Dies wird sofort die Aufmerksamkeit von jedem auf sich ziehen, der zufällig vorbeifährt. Dies ist natürlich die Essenz des Verkaufs auf eigene Faust. Es ist ein Muss, ein Highlight-Blatt zu erstellen, um die wichtigsten Merkmale Ihres Hauses zu skizzieren. Mit der leicht verfügbaren Verwendung von Textverarbeitungsprogrammen ist das Zusammenstellen eines einfachen Hervorhebungsblatts einfach.
FSBO-Tipp 8. Wenn Sie ein paar Verhandlungsfähigkeiten kennen, werden Sie einen langen Weg zurücklegen.
Es ist nicht notwendig, der nächste große Diplomat zu werden. Sie sollten bedenken, dass es notwendig ist, Ihre Gefühle und persönlichen Gefühle in Bezug auf den Verhandlungspreis Ihrer Immobilie in Schach zu halten. Bei der Erörterung des Verkaufspreises ist es wichtig, dass Ihre Berechnungen und Zahlen korrekt sind. Dies ermöglicht Ihnen eine größere Flexibilität und Hebelwirkung und Sie können aus einer Position der Stärke heraus verhandeln.
FSBO-Tipp 9. Käufer qualifizieren und die Lookie Loos stoppen.
Was ist ein Lookie-Klo? Ein Lookie-Klo ist eine Person, die zu Ihnen nach Hause kommt und in alles schaut. Sie schauen in Schränken, Schränken und Schubladen nach, machen aber nie ein ernstes Angebot. Sie brauchen qualifizierte Käufer, die sich Ihr Haus ansehen, sonst wird es sehr entmutigend. Eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Interessenten zu finden, besteht darin, sie von Ihrem Hypothekenmakler / Kreditgeber empfehlen zu lassen. Sie können auch direkt vorgehen. Wenn Sie telefonisch einen Auftritt arrangieren, fragen Sie sie, ob sie vorqualifiziert sind. Seien Sie nicht zu schüchtern, wenn es um Ihre Aussichten geht. Wenn Sie ein Tag der offenen Tür abhalten und jemand Interesse an Ihrem Haus zeigt, fragen Sie nach. Wenn sie vorqualifiziert sind, erzählen sie es Ihnen meistens gerne. Also mach dir keine Sorgen, es ist das Richtige.
FSBO-Tipp 10. Wenn alles andere fehlschlägt, gehen Sie zu dem Ort, an dem sich die Makler aufhalten.
Wenn Sie nach einer Weile nicht die erhofften Ergebnisse erhalten, können Sie jederzeit zur MLS-Option wechseln. Dies bedeutet nicht, dass Sie sich bei einem Immobilienmakler oder Makler melden müssen. Als private Partei können Sie Ihr Haus bei Ihrem lokalen Mehrfachnotierungsdienst auflisten. Normalerweise kostet dies eine Gebühr, aber auf diese Weise setzen Sie Ihr Haus automatisch Tausenden potenzieller Interessenten im ganzen Land aus. Der Vorteil ist, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihr Haus in kurzer Zeit zu verkaufen. Der offensichtliche Nachteil wird sein, dass Sie einem Agenten Koop zahlen müssen. Nur in besonderen Situationen wären die Kosten für die Kooptation aufgrund des geringen Eigenkapitals oder eines anderen mildernden Umstands praktisch unmöglich.
Diese FSBO-Tipps sollten Ihnen eine solide Grundlage für den erfolgreichen Verkauf Ihres Eigenheims bieten. Es gibt viele spezifische Ideen und Empfehlungen, die den Rahmen dieses Artikels sprengen, wenn es um die Preisgestaltung, Vorbereitung und Inszenierung Ihres Hauses sowie alle zuvor beschriebenen Punkte geht. Sie sollten auf jeden Fall recherchieren und sich auf den Verkauf Ihres eigenen Heimprozesses vorbereiten. Auf lange Sicht wird es die Dinge einfacher machen und könnte Sie entweder retten oder sogar Tausende von Dollar verdienen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Alan Kirchain