Ja, Sie können ein Held sein und Ihr bestes Jahr aller Zeiten haben
"Einer von zehn Hausbesitzern leistet keine Hypothekenzahlung."
"Jeder sechste Hausbesitzer hat eine verkehrte Hypothek."
"Sieben von zehn Hausbesitzern, die ihr Haus durch Zwangsvollstreckung verlieren, haben sich vor der Zwangsvollstreckung nicht an einen Immobilienmakler oder Kreditgeber gewandt."
Dies sind nur einige der Statistiken, die ich auf einem Leerverkaufsgipfel im Februar in Carlsbad, Kalifornien, gehört habe.
Der Gastredner war Alex Charfen, Mitbegründer des Distressed Property Institute, der im Hinblick auf den heutigen Markt hinzufügte: "Was gerade passiert, hat gerade erst begonnen. Wenn dies ein Baseballspiel wäre, wäre es Inning Nummer zwei oder drei."
Und während der heutige Markt kein Spiel ist, ist es laut Charfen ein "einmaliger Goldrausch", wenn Sie der Leerverkaufsexperte in Ihrer Region werden. Das bedeutet nicht, dass ich nur ungern "Ja, OK, ich mache diesen Leerverkauf" oder verzweifelt "Ich mache diesen Leerverkauf – ich nehme alles!" Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren Visitenkarten und Ihrer Werbung einfach "Short Sale Expert" hinzufügen.
Es bedeutet jedoch, dass Sie viel Zeit damit verbracht haben, sich das Wissen anzueignen, um ein Experte für die Unterstützung von Menschen zu werden, die mit der schlimmsten (oder der nahesten) Finanzkrise ihres Lebens konfrontiert sind. Dies bedeutet, dass Sie in einer Leerverkaufssituation nach potenziellen Kunden suchen. Dies bedeutet, dass Sie für diese potenziellen Kunden werben, diese potenziellen Kunden annehmen und sich dazu verpflichten, ihnen bei der Aushandlung des bestmöglichen Ergebnisses zu helfen.
Dies bedeutet, dass Sie verstehen, dass Sie dies nicht nur für die Provisionsprüfung tun. Sie wollen das Haus verkaufen. Sie möchten dieser Familie helfen, Zwangsvollstreckung und finanziellen Ruin zu vermeiden. Sie möchten nicht nur Ihrem Kunden, sondern seiner gesamten Gemeinde helfen, damit es nicht zu einer Geisterstadt mit leeren, vernachlässigten Häusern wird.
Warum sollte ich das tun wollen, fragst du? Warum nicht einen anderen Agenten mit diesen Menschen und ihren Problemen befassen lassen? Geben Sie mir einfach eine nette Familie mit zwei Einkommen, 720+ FICO, feste Jobs, große Anzahlung, und ich finde, dass sie das perfekte Zuhause sind.
Natürlich wirst du. Das heißt, wenn Sie diesen Traumkunden finden können.
Es gibt einfach nicht so viele von ihnen da draußen. Wenn sie so verträumt sind, sind sie im Allgemeinen bereits in einem Haus und bewegen sich nicht auf oder ab oder irgendwo anders, bis die Wirtschaft in einer besseren Verfassung ist. Es ist dieser Mangel an Traumkunden, der jeden Monat eine Rekordzahl von Immobilienmaklern aus dem Geschäft treibt.
Also, wer ist da draußen, um Leerverkaufsimmobilien zu kaufen? Viele Erstkäufer, insbesondere Leute, die mieten. Umzug von Familien, die umziehen müssen. Investoren, die ihr Portfolio starten oder erweitern möchten. Leerverkäufe bieten die Möglichkeit, eine Immobilie zu einem unter dem Marktwert liegenden Wert zu erwerben. Lesen Sie: Sehr viel für Käufer. Es stehen viele Immobilien zur Auswahl, und Banken würden die Immobilie lieber verkaufen, als Zeit und Kosten für die Zwangsvollstreckung aufzuwenden (dh "Sie würden lieber einen notleidenden Vermögenswert vor dem Erwerb entfernen", wie Charfen es ausdrückt ).
Was wirklich schade ist – es ist schlimmer als schade -, ist die Anzahl der Menschen, deren Häuser in die Zwangsvollstreckung gehen, wenn sie möglicherweise einen erfolgreichen Leerverkauf hatten. Es gibt eine Fülle von Fehlinformationen, und es gibt viele Leute, die tatsächlich denken: "Leerverkauf oder Zwangsvollstreckung – dasselbe." Sie verpassen also eine Hypothekenzahlung und dann noch eine und dann noch eine, und ihr Leben gerät in eine schnelle Abwärtsspirale.
Das muss nicht so sein, sagt Charfen. Sobald ein Agent mit Schulungen und einem Support-Netzwerk ausgestattet ist, "lässt der Agent die Leute in seiner Datenbank und andere wissen, dass er der Leerverkaufsexperte ist, verfügbar ist und dem Verkäufer beim Verkauf und dem Käufer beim Kauf helfen kann. Er beginnt, Menschen zu helfen, und seine begeisterten Kunden verweisen ihn in ähnlichen Situationen begeistert an ihre Familienmitglieder, Freunde und Mitarbeiter. Er wird als Leerverkaufs-Superheld bekannt, der Leerverkäufe nicht nur professionell und effektiv abwickelt, sondern Menschen vor Zwangsvollstreckungen bewahrt. "
Das soll nicht heißen, dass Leerverkäufe einfach sind – sie sind es nicht. Sie erfordern erheblich mehr und andere Unterlagen als ein herkömmlicher Immobilienverkauf, und ein fehlendes Teil kann die Transaktionen um Wochen oder Monate verzögern – oder ganz zum Erliegen bringen. Als Leerverkauf erfordert Super Hero außergewöhnliche Verhandlungsfähigkeiten, da Sie den Verkäufer vertreten und mit dem Vertreter des Käufers oder mit Angeboten mehrerer Vertreter des Käufers interagieren. Zu verschiedenen Zeiten können Sie mit Anwälten, Titeln, Grundsteuerleuten, Auftragnehmern, Steuerberatern, Buchhaltern und anderen in Kontakt stehen. Und dann ist da noch der Kreditgeber in Form des Verlustminderers, eine überarbeitete, unterschätzte Person, die bereits 300 Dateien auf ihrem Schreibtisch hat, und warum sollte er Ihrer Priorität einräumen? Nein, Leerverkäufe sind nicht einfach. Wenn sie es wären, würde jeder sie tun – richtig?
Derzeit gibt es erstaunliche Möglichkeiten für Immobilienmakler, die
o Sind bereit, die Zeit zu verbringen, um sich über Leerverkäufe zu informieren.
o Sie verpflichten sich, die Systeme einzurichten, um die Verwaltung dieser komplexen Transaktionen zu unterstützen.
o Sie möchten mehr als nur eine Provisionsüberprüfung – Sie möchten den Menschen helfen, die bestmöglichen finanziellen Ergebnisse zu erzielen und ihr Leben fortzusetzen.
Diese Agenten werden auf diesem Markt erfolgreich sein und 2009 zu ihrem besten Jahr aller Zeiten machen.
Wirst du?
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joe Stumpf