In den meisten Fällen kann der Prozess der Tankstellenbewertung ein kompliziertes Unterfangen sein. Weit entfernt von der üblichen Frage, wie Sie die Bewertungsschritte selbst durchlaufen, gibt es noch eine Vielzahl von Variablen, die Sie im Auge behalten müssen. Dazu gehört vor allem, ob das betreffende Objekt vermietet ist oder im Besitz einer Immobilie ist Franchisevereinbarung mit einer großen Ölgesellschaft. Denken Sie zuallererst daran, einen detaillierten Due-Diligence-Prozess anzuwenden und dem Finanzwesen beträchtliche Aufmerksamkeit zu widmen, wenn Sie an einem erstklassigen Wertversprechen arbeiten.
Als Einkäufer müssen Sie bereit sein, bestimmte Annahmen und Entscheidungen selbst zu treffen und sich nicht auf die oftmals vom Verkäufer gelieferten Informationen zu verlassen. Es liegt an Ihnen, den Wert des Unternehmens für Sie persönlich zu bestimmen, da der Betrag, den der Unternehmer für die Tankstelle hält, wenig oder gar nichts mit seinem tatsächlichen Wert zu tun hat.
Herkömmlicherweise gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten, die Bewertung von Tankstellen-Convenience-Stores zu betrachten. Diese Bewertung erfolgt entweder auf Vermögenswerten, wobei die einkommenserzeugenden Vermögenswerte einzeln bewertet und zum Kaufpreis addiert werden, oder der Cashflow, der am beliebtesten ist . In diesem Szenario wird der Gesamtgewinn um bestimmte Ausgaben bereinigt, multipliziert und zur Ermittlung eines Preises verwendet. Das Vielfache ist im Wesentlichen die Prämie für das Unternehmen und kann von einem bis zum fünffachen Wert betragen.
Bevor Sie zu einem Wert gelangen können, mit dem Sie zufrieden sind, müssen Sie einige grundlegende Fragen beantworten. Wenn das Unternehmen gemietetes Eigentum besetzt, müssen Sie mit dem Vermieter Kontakt aufnehmen. Viele Vermieter sind nicht an der Neuvermietung eines Mietvertrags interessiert, es sei denn, sie können sich sicher sein, dass die eingehende Person über Erfahrung mit dieser besonderen Art von Geschäft verfügt. Sie sind jedoch fast immer bereit zu verhandeln, da sie das Anwesen nicht leer sitzen sehen wollen!
Als Besitzer einer Tankstelle und eines Convenience-Stores haben Sie viele verschiedene Lieferanten und Anbieter, von denen einige für den anhaltenden Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind. Nehmen Sie niemals etwas an und stellen Sie sicher, dass Sie eine dauerhafte gute Beziehung und gute Handelsbedingungen mit diesen Unternehmen pflegen können.
Wenn der Verkäufer bei Barverkäufen keinen Teil des Umsatzes beweisen kann, über den er spricht, können Sie ihn nicht in Ihre Wertschätzung einbeziehen. Häufig sprechen Tankstellenbesitzer mit Stolz über das unglaubliche Volumen an Bargeldverkäufen und erzählen es Ihnen fast, als wäre es etwas Magisches. Vergessen Sie nicht, dass sie davon profitiert haben, Steuern auf diesen Teil ihres Einkommens zu zahlen. Sie können fast nie beweisen, dass es sie gibt, und können daher nicht wirklich erwarten, durch den Verkauf ihres Unternehmens einen Gewinn zu erzielen.
In den meisten Fällen möchten Sie die Gesamtinhabervorteile als Grundlage für die Erstellung einer Bewertung für das Unternehmen in Betracht ziehen. Dies ist definiert als das Nettoeinkommen des Unternehmens, das zum Eigentümergehalt addiert wird, etwaige Vergünstigungen, Abschreibungen und Zinsen, abzüglich des Betrags, den Sie möglicherweise für veranlagte Kapitalprojekte zurücklegen müssen. In Bezug auf die durchschnittliche Bewertung des Geschäfts werden Tankstellen oder Convenience-Stores, die einen Full-Service bieten, oft zwei- bis dreimal so oft gefordert, wie der Vorteil des Eigentümers aussieht. Wenn es sich um eine kleinere Einrichtung und einen Selbstbedienungsservice handelt, 1 bis 2 Mal. Betrachten Sie das Handelsvolumen im Vergleich zur Anzahl der Stunden, die Sie einlegen müssen. Eine 24-Stunden-Einrichtung, die sieben Tage pro Woche stattfindet, erfordert viel Management und Aufsicht.
Während Geschäftskennzahlen und Eigentümer-Multiplikatoren für Ihre Entscheidungen in erster Linie von Bedeutung sind, sollten Sie eine Reihe weiterer Variablen in Betracht ziehen:
– Verwenden Sie während des Beobachtungsprozesses einen Zeitraum, in dem Sie tatsächlich die Anzahl der ein- und ausfahrenden Besucher zählen, um einen guten Durchschnittswert für den Verkehr zu erhalten.
– Denken Sie daran, dass Sie beim Kauf eines Unternehmens wie diesem eine Rendite von 25 bis 33% für Ihre Barinvestition anstreben sollten. Wenn Sie jedoch ein Abwesenheitsbesitzer sein werden, sollten Sie bereit sein, eine niedrigere Rendite zu akzeptieren.
– Achten Sie darauf, ob der Eigentümer übermäßig viele Stunden zu arbeiten hat oder auf eine Anzahl seiner Familienmitglieder angewiesen ist, um ihn bei der Durchführung der Operation zu unterstützen. Achten Sie auf die Aufzeichnungen und Kosten der Mitarbeiter und fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, so praxisnah zu sein, wie es scheint.
– Wenden Sie sich an die örtlichen Behörden, um zu sehen, ob größere Straßenbauprojekte geplant sind. Manchmal sind diese unvermeidlich, können jedoch große Störkräfte haben.
Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers bei der Festlegung eines Wertes für Ihren Unternehmenskauf wirklich zu lenken, bitten Sie ihn oder sie um ein "Earn-Out" -Szenario, bei dem ein Teil des Verkaufspreises über einen Zeitraum von 30 Tagen an sie zurückgegeben wird Zeit unter bestimmten Bedingungen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie während der Offenlegungsphase Ihre volle Aufmerksamkeit haben!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard K Parker